山特 2024 年一季度销售会议成功举办

2024 年 2 月 20 日，山特 2024 年一季度销售会议在上海圆满举办，大会以“五年翻番 火力全开”为主题，举行山特与经销商誓师仪式，确立“五年翻番”目标，并进行战略规划宣贯。山特将持续携手更多渠道伙伴，打造全方位立体销售网络，共创山特数智可持续式生态，以山特 40 年的行业积累，培塑新的竞争力，布局宏大目标的行动脉络，推动低碳绿色电能质量发展。

紧抓电气化巨大机遇
“产品+渠道”驱动五年目标

伊顿电能质量渠道事业部亚太区总经理何奎在誓师动员中指出，双碳背景下，人工智能、数字经济、智能制造等能源需求行业不断提升电气化水平，以降低高能耗行业碳排放量，以新能源为核心的现代能源体系特征愈加明显。山特将在坚守不变的同时适应市场需求的变化，以产品创新为使命，凭借区域平台优势，打造优质渠道网络，携手山特大家庭一起同行，紧抓全社会绿色低碳转型机遇，共担五年翻番业务成长重任。

山特品牌业务负责人杨冬祥分享了2024年山特整体销售策略并部署行动计划。他表示，百亿 UPS 中国市场，将继续在数据中心、制造业、基站等领域保持快速增长。山特将以“山特+奥兰德”双品牌策略、全新产品矩阵，为储能、工业等更多应用场景提供全栈式支持，联动区域平台与渠道伙伴，夯实电源产品增长曲线的同时深耕行业，构建冲刺五年翻番发展新引擎。

深挖行业增长潜力
全力打造三大支柱

山特业务拓展及行业应用总监方晋巨表示，营收五年翻番，在不确定的市场环境中实现确定性增长，是山特在 40 周年之际吹响的新征程“集结号”。山特将持续整合内部尖端力量打造行业应用团队，聚焦交通、制造、政府、金融等特定行业，深耕智能制造，及风光新能源、动力电池等重点细分行业，聚焦场景化营销，带动渠道发展。

同时，山特还将围绕“增长为先”打造三大支柱，为渠道伙伴业绩高质量增长注入新动力。

• 技术创新。基于现有产品、应用和业务模式进行创新；由新技术驱动新能源、充电基础设施等新业务；以核心技术与新兴技术进行突破性研究，布局高算力、人工智能等领域及行业市场。

• 服务为导向。不断提升设备服务渗透率，聚焦存量数据中心节能增效改造市场需求，以绿色产品助力用户进行机房能效提升，降低 PUE。

• 数智升级。持续智能化变革，让数字化贯穿“研产供销服”整个价值链，并通过数字化、智能化产品，赋能山特渠道伙伴做大做强。

多维度强化渠道拓展
以数字化提升运营效率

山特渠道运营及数字化总监朱鑫在誓师大会中表示，中国 UPS 市场空间有目共睹，山特将基于更加开放的渠道体系，通过区域建设、线下巡展和不断完善渠道政策，吸引更多的渠道伙伴参与到市场拓展中；面对用户需求，引入数字化平台打造山特工作站，加强渠道管理机制，帮助渠道伙伴提升对市场与客户的反应速度。

朱鑫介绍，山特工作站上线后运行效率持续提升，通过不断迭代，以全渠道平台高效链接渠道伙伴，让渠道销售管理效率得到进一步提升，并为渠道合作伙伴提供更加便利的工具。